เทคนิคเมื่อต้องการขายรถตัวเอง

บทความนี้มาแปลก เพราะปกติจะเคยอ่านกันแต่เทคนิคการเลือกซื้อรถมือสอง จะเรียกว่าเทคนิคการขายรถมือสองก็คงใช่ แต่ไม่ได้เป็นเทคนิคการเปิดเต็นท์ขายรถเป็นอาชีพ

การขายรถคันเดิม อาจจะดูเหมือน ง่าย ถ้าไม่เน้นว่าต้องได้ราคาดีที่สุด แต่ถ้าอยากได้เงินมากที่สุด บทความนี้จะมีประ-โยชน์

‘‘ เหนื่อยน้อยได้ราคาแย่ เหนื่อยมากได้ราคาดี ‘‘
เป็นสัจธรรมง่ายๆ คล้ายกับกรณีเสียเงินซื้ออะไรก็ตาม ถ้าเหนื่อยน้อยมักจะซื้อได้ราคาแพง แต่ถ้าเหนื่อยมาก ตระเวนหาซื้อไปเรื่อยๆ ก็มักจะได้ราคาถูก
ถ้าไม่อยากเหนื่อย แล้วยอมได้เงินน้อยลงไปสัก 1-3 หมื่นบาทในรถที่เหลือราคา ณ วันที่ขายคันละไม่กี่แสนบาท หรือเงินหายไปเป็นครึ่งแสนในรถที่ราคาแพงกว่านั้น ก็เปิดหาประกาศคนรับซื้อรถตามหน้านิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ได้เลย บริการมาซื้อถึงที่ สะดวกรวดเร็ว สามารถรับเงินสดหรือนัดจ่ายเงินกันที่ธนาคารได้เลย
แน่นอนว่าจะถูกกดราคา เพราะเขาก็ต้อง นำไปขายต่อเอากำไรอีกต่อหนึ่ง แต่ถ้ารถมีสภาพดีจริงๆ แล้วต้องการขายอย่างสะดวกแบบนี้ ก็พอจะเล่นตัวดันราคาให้สูงขึ้นได้ (แต่ก็ยังน้อยกว่าประกาศขายเอง) เพราะปัจจุบันนี้แวดวงผู้ค้ารถมือสองแย่งกันหาซื้อรถกันมาก ถ้านัดหมายหลายๆ รายมารับซื้อพร้อมกัน บางครั้งก็เคยเห็นว่าแทบจะประมูลราคาแย่งกันซื้อเลยก็มี

‘‘ ประกาศขายเอง ‘‘
ได้ราคาดีกว่า สะดวกด้วยสารพัดสื่อ แต่เสียเวลานัดหมาย และอาจจะหัวเสียจากคำติติงหรือการนัดหมาย
มีสารพัดวิธีประกาศหาผู้ซื้อ เช่น
- ติดประกาศบนกระจกด้านในของตัวรถยนต์ให้อ่านจากภายนอกได้อย่างชัดเจน ขับใช้งานตามปกติ มีข้อดีคือ คนเห็นเยอะ และคนที่สนใจจะมั่นใจว่ารถมีสภาพดีพอสมควร เพราะมีการใช้งานตามปกติ แต่อาจจะดูตลก สำหรับบางคน รถหมดสวยด้วยกระดาษปิดประกาศเลอะเทอะ
- นำรถไปจอดนิ่งในเส้นทางที่ปลอด ภัยและมีคนสัญจรผ่านไปมา ติดป้ายประกาศ ขนาดใหญ่ที่กระจก หรือวางกล่องปิดประกาศ พร้อมรายละเอียดสั้นๆ บนหลังคารถ
- แจ้งลงประกาศฟรีในนิตยสารรายสัปดาห์หรือหนังสือพิมพ์ ถ้าอยากเพิ่มความเด่นก็เสียเงิน แล้วจะได้พื้นที่ประกาศโดยเฉพาะหรือลงรูปให้ด้วย ค่าใช้จ่ายไม่กี่ร้อยบาท ถึงพันกว่าบาทต่อคัน มีคนเฝ้าหารถมือสองจากสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ นี้เยอะ แต่การลงประกาศต้องใจเย็น เพราะถ้าเป็นนิตยสารราย สัปดาห์ก็ต้องรอตีพิมพ์ออกมาวางแผง หลังแจ้งลงประกาศไปหลายวัน
- เว็บไซต์-อินเทอร์เน็ต เป็นสื่อซื้อขายสินค้ามือสองที่กำลังมาแรง ได้รับความนิยมทั้งจากผู้ขายและผู้ซื้อ เพราะสะดวกในการลงประกาศ เกือบทั้งหมดลงประกาศได้ฟรี ยกเว้นต้องการเพิ่มความเด่น ส่วนใหญ่ลงประกาศปุ๊บก็ขึ้นแสดงผลในทันทีเลย รวดเร็ว มีคนดูเยอะและที่สำคัญ คือเป็นกลุ่มคนที่มีกำลังซื้อซะด้วย

‘‘ ตั้งราคาอย่างไร ? ‘‘
ลองให้ผู้ค้ารถมือสองตีราคา แล้วก็พอเดาได้ว่า ราคาขายจากเจ้าของเก่าถึงมือเจ้า ของใหม่โดยตรง น่าจะได้แพงกว่านั้นไม่น้อยกว่า 10,000-30,000 บาท ตรวจสอบราคาขายของรถรุ่นเดียวกันปีเดียวกัน จากสื่อสิ่งพิมพ์และเว็บไซต์ข้างต้น ซึ่งก็ไม่ใช่ราคาตายตัว เป็นแค่ราคากลางเท่านั้น เพราะต้องขึ้นอยู่กับสภาพจริงด้วย แล้วนำมาประเมินเพื่อตั้งราคาขายจริง ไม่ต้องตื่นเต้นกับราคาประกาศขายของ เต็นท์ ซึ่งส่วนใหญ่แพงสุดขีด เพราะนั่นเป็นราคาตั้ง ยังลดลงได้อีกพอสมควร ดังนั้นถ้าเจ้าของเดิมเสียเวลาขายเอง ก็ควรจะได้ทัด เทียมกับราคาของเต็นท์ที่ลดลงสุดๆ แล้ว การตั้งราคาไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ท้ายที่สุดก็พอจะเดาได้ว่า ถ้าตั้งแพง เกินไป ผลก็คือ จะแทบไม่มีคนติดต่อมาเลย อย่างนั้นก็ต้องลดราคาลง การตั้งราคารถมือสองในการขายเอง ไม่ใช่เรื่องง่าย ถ้าอยากขายได้เร็วและได้ราคาดี แต่ก็พอจะอ้างอิงราคาจากแหล่งอื่นด้วยวิธีข้างต้นได้

‘‘ เตรียมรถอย่างไร ? ‘‘
ไม่ใช่ย้อมแมว แต่ควรปรับสภาพให้ดีที่ สุดเท่าที่ทำได้ ล้างทำความสะอาดทั้งภายนอก ภายในให้เนี้ยบที่สุด หากมีร่องรอยหลังเกิดอุบัติเหตุเหลืออยู่จนน่าเกลียด ก็ควรส่งไปเข้า อู่ซ่อมสีอย่างประณีต เพราะผู้ใช้ส่วนใหญ่ แม้ทราบดีว่า ซื้อรถมือสองไปแล้วจะต้องซ่อมก่อน นำไปใช้บ้าง แต่ก็จะชอบมากกว่าถ้าสภาพโดย รวมพร้อมใช้เลย เตรียมเอกสารใบโอน ใบมอบอำนาจ สำเนาบัตรประชาชน สำเนาทะเบียนบ้าน สมุดทะเบียนรถ โดยถ่ายเอกสารหน้าในของสมุดทะเบียนมาไว้กับรถ เพื่อให้ผู้ที่สนใจซื้อดูรายละเอียด ปีจดทะเบียน เลขตัวถัง และเลขเครื่องยนต์ ฯลฯ ว่าตรงตามจริงหรือไม่ ส่วนเอกสารตัวจริงทั้งหมดข้างต้นเก็บไว้ก่อน ค่อยเอาออกมาหลังตกลงซื้อขาย

‘‘ ถ้าจะผ่อน...ยุ่งยาก ‘‘
หากผู้ซื้อมีเงินไม่เพียงพอ ก็ต้องหาแหล่งเงินมาสมทบ หรือไฟแนนซ์นั่นเอง แม้มีมากมายหลายสิบแห่ง แต่ขั้นตอนยุ่งยาก และผู้ขายจะต้องเสียเวลารอรับเงินส่วนที่เหลือไม่ต่ำกว่า 10 วัน จากขั้นตอนต่างๆ ของไฟแนนซ์ ทั้งเริ่มทำเรื่อง ตรวจสอบสถานภาพผู้ซื้อ-ผู้ค้ำประกัน รออนุมัติ นำรถยนต์ไปโอนที่กรมขนส่งฯ รอรับเช็คหลังจากนั้นอีก 2-5 วัน ผู้ขายหลายคนที่ขายรถราคาหลายแสนบาทขึ้นไป ซึ่งมีแนวโน้มว่าคนที่สนใจซื้อส่วนใหญ่จะไม่มีเงินสดครบตามราคา จึงหันมาขายให้ผู้ค้ารถที่มีเงินสดมาจ่ายถึงที่พร้อมกับรับเอกสารต่างๆ ใบโอนลอย และรถไปเลย ซึ่งสะดวกและฉับไวกว่า

‘‘ เทิร์น แล้วซื้อคันใหม่ ‘‘
ในกรณีที่ซื้อรถใหม่ การเทิร์นรถคันเก่า เพื่อซื้อคันใหม่ อาจจะได้ราคาไม่สูงนัก เพราะกำไรรถใหม่แต่ละคันน้อย รถที่รับเทิร์นเข้าไป ก็ต้องเอาไปขายต่อแล้วไม่ขาดทุนจากราคาที่รับเทิร์น แต่สำหรับการเทิร์นคันเก่าเพื่อซื้อรถมือสอง อาจจะได้ราคาดีไม่น้อยกว่าการขายเองเท่าไรนัก และสะดวกกว่าด้วย ถ้าพอดีว่ารถมือสองคันนั้นเขาอยากขายหรือมีกำไรมาก ก็สามารถเอามาถัวเฉลี่ยกับการซื้อคันเก่าแพงได้ การขายรถคันเดิม ไม่ใช่เรื่องซับซ้อน แต่ต้องจำไว้ว่า...เหนื่อยน้อยได้ราคาแย่ แต่ถ้าเหนื่อยมากได้ราคาดี !